拓市场转方向调渠道——通州外贸家纺企业变局中寻新机

近日，记者来到位于川姜镇的南通布蓝尼家用纺织品有限公司，公司总经理施思介绍，不断变化的国际形势给他带来新的启发，目前公司逐步降低对美国市场的依赖度，积极拓展新市场。“过去我们100%依赖美国市场，如今已成功将欧美市场比例调整为各占50%。”

南通布蓝尼家用纺织品有限公司成立于2005年，专注于家纺产品的生产与销售，产品涵盖卧室用品、窗帘等多个系列，市场覆盖美国、中东、欧洲等国家和地区。近年来，公司不断降低出口美国的比重，持续进入欧洲市场，开辟出企业发展的第二增长曲线。

危机中的突围者，往往最先看到新机遇。2022年，布蓝尼家纺敏锐捕捉跨境电商机遇，转型布局线上渠道。当摆脱“大订单依赖症”后，布蓝尼家纺发现更广阔的天地，2024年，公司实现营收增长40%。

据施思介绍，在布局线上销售渠道的过程也在因时因势变化，“我们供货的对象慢慢从大型的商超变为大型跨境电商卖家，目前公司B2B（企业客户）和B2C（零售客户）业务各占跨境电商板块的50%。”

同样在川姜镇的南通金银禾纺织品有限公司，曾是北京2022年冬奥会奥运村床品独家供应商。近年来，该公司加快外贸布局，外贸占比从去年的15%提升至今年的30%，主要拓展东南亚、中东及非洲市场。

“我们每月至少推出一款设计师新品，确保产品紧跟国际趋势。”总经理单卫华介绍，产品的快更新对接快速变化的市场需求，让公司有了不断拓展市场的底气。去年，公司营业额近两亿元，其中外贸占比约15%。